“不是所有SUV都叫Jeep”——美國進口汽車操盤大神汪宜紅

2019-05-13 17:09    作者:趙斌    來源:新銳車網    瀏覽:

說到美國車,你會想到什么?轟鳴著大排量V8引擎的Pony Car?坐姿和公交車司機齊平的大皮卡?還是馳騁荒漠的硬派越野車jeep牧馬人?在大家的固定思維中,美國車的骨子天生帶著那么一股子蠻勁和闖勁兒。消費者對于美國品牌的進口車,還有很多老觀念認為其“質量差、工藝糙、油老虎”,其實現如今的美國車,無論是技術功力還是產品素質,都表現出不輸于德系和日系的水平。一直以來喜愛并注重推廣美國進口汽車在中國市場占據一席之地的美國進口汽車經銷商汪宜紅先生想必最有發言權。

    克萊斯勒、JEEP美國汽車的品質之作

    汪宜紅作為國內排名第三的個人獨資汽車經銷商—遼寧威鵬汽車銷售服務有限公司董事長,創業初期在德系、法系、日系進口車中便獨獨選中了美國進口車作為公司的主要發展業務之一,銷售進口克萊斯勒及硬派越野的代表JEEP。對此選擇,汪宜紅表示,“我一向喜愛美國獨立、自由、開放的社會氛圍,選擇克萊斯勒是因為它代表了純正的美國文化。”是的,自1925年誕生后80多年的歷史中,克萊斯勒汽車公司不斷推出創新的汽車和工程技術。具有代表性的創新包括:克萊斯勒6,它重新定義了乘用車概念。而以名字就能代表SUV車型的JEEP,則更是越野車愛好者心中的王者。

    操盤美國進口汽車大獲成功

    克萊斯勒、JEEP作為公司所銷售美國進口車的核心品牌,一開始引進便在董事長汪宜的重點打造之列。在銷售渠道建設方面,威鵬率先通過聯絡生產廠商通過港口自貿區和4s店以平行進口的方式銷售,打造了新穎的銷售模式。另一方面在4s店內布局進口中規車。通過這兩個方向發力,再根據美國車的消費特點,以霸氣、穩重、SUV發源地、越野性能突出為賣點,布局消費水平較高的地區和城市,重點布局品牌店,展示廳。再通過重金進行廣告宣傳和活動策劃,吸引了眾多消費者的目光,讓美國進口汽車的宣傳在東北至華北地區進行全方位的轟炸。

    在宣傳方面他做的突出的地方在于,一是通過冠名各地汽車發燒友競技比賽,吸引并抓住固定購買群體目光,通過賽事在汽車圈內傳播和發酵,吸引了高端汽車玩家以比賽進行實際宣傳,打響了銷售增長的第一炮。二是參與各地區各層級的車展、在當地繁華地段進行快閃展示,廣泛撒網,重點捕魚,讓更多的消費者知道高端進口美國車的優點和賣點。三是與各地區汽車論壇、汽車相關公眾號和線上線下媒體合作進行宣傳,促進年輕消費者的認知。這樣三位一體的宣傳方式,取得了非常好的效果。

    在營銷和服務方面,為了美國進口車業務的快速到位,威鵬對進口車業務部的員工提前進行了專業的業務培訓,讓他們能夠回答消費者關于美國進口車的各項問題,表現出專業的銷售水平,以專業優良的服務增加消費者的信任。威鵬知道價格因素是影響消費者購買決心的第一影響力,所以針對不同地區的客戶,威鵬進行了消費水平和認知調研,通過制定不同時節、不同地區的銷售價格和針對性促銷手段的運用,打通了各地市場的銷售屏障,實現了穩步跑、增長快的銷售速度。

    始終堅持客戶體驗

    在售后和產品品質方面,威鵬讓消費者了解到,威鵬銷售的美國進口汽車,全部證明文件一應俱全,并且為消費者提供從選車、買車、貸款、保險、上牌到售后的一站式服務。拒絕虛假宣傳,非法銷售,杜絕一切問題車輛,維護消費者合法權益。在2014年,國家宣布確保平行進口車的“3包”服務之前,威鵬早已在這方面提前布局,以自身強大的實力和遍布各地區的銷售網絡為消費者提供與國產車同等條件的售后服務,通過售后服務合同的簽訂,打消了消費者的顧慮,這也是威鵬旗下美國進口車銷量節節攀升的重要原因。

    創立Jeep中國俱樂部

    此外,汪宜紅還創立了Jeep中國俱樂部,作為亞洲最大的Jeep俱樂部,該俱樂部有會員超過8000名,來自全國各地的高端Jeep玩家基本上都加入這個俱樂部,每年舉辦越野比賽,是國內最大的民間Jeep越野比賽,該比賽獲得Jeep公司官方指定越野比賽。通過Jeep俱樂部的組織,一方面是推廣美國Jeep品牌,另外一方面也是推動汽車文化在中國的發展,同時也吸引更多的人了解Jeep這個國際品牌,汪宜紅也借此成為Jeep公司在中國的合作大使,不斷在中國推廣Jeep品牌。

    通過前期的不斷鋪墊和布局,汪宜紅帶領威鵬幫助美國的進口汽車在國內擴大了市場銷售范圍,提升了市場占有率,目前已累計銷售高端進口美國汽車近10萬輛,讓更多的中國消費者接觸到了更多更好的美國汽車,為美國進口車的宣傳打下了堅實的基礎,建立了成熟的銷售渠道和宣傳手段。

 

你可能感興趣的相關汽車專題
    最新汽車質量故障投訴召回通告
    最新汽車保養經驗配件維修價格
    最新駕駛證件查詢違章扣分記錄
香港马会原创一波中特