從登陸紐約時代廣場讀安凱品牌的國際競爭力

2017-02-27 14:52    作者:曉輝    來源:新銳車網    瀏覽:

 

 

 

 

 

 

      近年來,中國客車品牌在國際市場不斷嶄露頭角,其中不乏有佼佼者。2017年春節期間,來自中國的客車品牌——安凱客車強勢登陸美國紐約時代廣場,向世界人民拜年。安凱客車也成為唯一一家連續兩年登陸紐約時代廣場的客車品牌,大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民及國內外游客駐足,在世界舞臺奏響中國客車品牌的最強音。

      位于美國紐約市中心的時代廣場被譽為“世界的十字路口”,是全球最受矚目的頂級品牌秀場,年均客流量高達4.5億人次,覆蓋每天150萬的紐約市中心人流,在時代廣場大屏幕出現的企業也被視為在全球市場具有相當的品牌話語權。新年伊始,安凱品牌登陸美國紐約時代廣場,向全世界展示中國品牌實力,再度釋放了安凱加碼國際市場的有力信號。

安凱品牌登陸紐約時代廣場大屏

      產品與布局 國際市場上的“香餑餑”

      盤點以往中國客車海外出口訂單不難發現,近年來安凱客車在國際市場上的表現的確稱得上出色。2011年,3000輛安凱校車出口沙特,創下了當年中國客車出口的最大單。2012年,20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車的故鄉——英國,并服務倫敦奧運,沖破了歐洲發達國家的市場壁壘。2014年,安凱1100輛客車出口阿爾及利亞。2015年,安凱雙層敞篷巴士再次走出國門,批量交付美國、迪拜、香港等國家和地區。2016年,安凱在沙特市場再下一城,51輛A8出口沙特……一筆筆訂單佐證,安凱客車已經成為中國客車的一張名片穿梭于世界舞臺之上。

安凱校車出口沙特

      “沒有優良的品質,就沒有真正意義上的國際化。”用管理大師彼得·杜拉克的這句名言來形容安凱的海外市場可謂恰當。近年來,安凱客車在中東多個國家和地區,已經實現了相當規模的市場占有率,其在“一帶一路”沿線國家所取得的階段性進展也為國內車企提供了一個極具說服力的樣本案例。

      目前,安凱客車依舊是中國客車出口沙特最大訂單的記錄保持者,也是沙特市場擁有最大保有量的客車廠家之一。安凱客車還出口到阿聯酋、伊朗、科威特等其他中東國家。通過多年的市場摸索與持續耕耘,安凱客車已經在中東市場形成了全方位、多層次的營銷體系。

      事實上,任何單一的產品銷售都不能帶來市場的可持續發展,安凱之所以能夠在中東市場站穩腳跟且不斷擴大市場份額,不僅是與客戶肝膽相照的友誼,更是因為安凱堅持秉承以產品品質為基礎,以售后服務做保障,并通過建立辦事處和配件中心庫等進行深度開發的海外市場發展路線。

      早在上個世紀90年代,安凱就以全承載車身等前瞻性的技術拉起了中國豪華客車發展的序幕。如今,安凱再次當仁不讓,在海外市場積極布局。以阿爾及利亞市場為例,安凱在2013年正式進入該市場,當年便向阿爾及利亞試探性地銷售了20臺客車,價值46.5萬美元,約合人民幣288萬元。隨著產品經受住了考驗及口碑的積累,安凱客車在2014年6月迎來了在阿爾及利亞的第一個“收獲季”,簽署了1100輛客車銷售合同,總金額達3600萬美元,約合人民幣2.24億元。

1100輛安凱客車出口阿爾及利亞

      隨著安凱客車在阿爾及利亞的口碑愈發成熟,越來越多的當地人都為安凱這個中國品牌豎起大拇指。這表明,安凱與阿爾及利亞方面的合作已從產品、技術層面,延伸到當地公交系統的建設與運營中,也為中國客車國際化進程的日益深入增添了一個新樣本。正基于此,安凱客車在“第十一屆影響中國客車業年度總結盤點評選活動”中榮膺“2016年度中國客車阿爾及利亞之星”殊榮。

      解剖中國客車國際化營銷的種種案例不難發現,通過學習來創造競爭力是中國巴士與客車制造商在未來國際市場競爭中取勝的法寶。以中東市場為樣本,將成功的市場運營案例進行復制。現在,產品與技術口碑已打響的安凱客車已成為國際舞臺的“常客”,足跡已遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等50多個國家和地區,在高端的國際市場中趟出了一條具有安凱特色的開拓之路。

在倫敦街頭行駛的安凱雙層巴士

       品牌與價值 塑造"中國制造"的安凱形象

      隨著市場變更與客戶訴求的升級,車企之間的競爭也已逐步從技術、產品、價格的“硬實力”比拼升級到售后、服務、品牌等“軟實力”的博弈。“制造更好的產品,創造更美好的社會”是安凱不斷開拓創新的企業愿景。面對群雄逐鹿的國際客車市場,安凱客車不僅拼質量和銷量,更注重塑造企業的品牌價值,為“中國制造”代言。

      眾所周知,歐洲市場長期以來都是高端產品和嚴格標準的代名詞。中國客車想要開拓歐美高端市場,打“廉價牌”絕對是不明智的,目光長遠的企業都懂得“師夷長技”。

出口美國的安凱雙層巴士

      2010年安凱客車整合品牌資源、推進國際化戰略,成立了安凱客車國際公司。以統一的國際公司為平臺,推進組織結構的戰略調整,建設完善國際營銷服務體系以及駐點式銷售模式。

      為了契合國際市場需求,安凱緊跟國際頂級環保排放標準,從技術研發、生產制造、工藝流程再到法規的研究、產品的反復試驗等方面都進行了非常嚴格的探討和論證,率先沖破了發達國家的技術壁壘,順利打開了發達國家市場大門。

      舉例來說,安凱要求出口到美國的車輛要求必須達到EPA13排放標準,該標準的汽車排放的氮氧化物和粉塵顆粒將比執行“歐5”標準時分別降低80%和66%,有效減少污染物排放,這不是單方面為了契合更嚴格的市場要求,在某種程度上也倒逼了安凱產品自身的技術升級。

連云港港口等待裝船出口的安凱客車

      基于出色的產品質量和嚴苛的排放標準,安凱客車在國際市場上通過穩扎穩打,一步一個腳印地在全球舞臺上華麗轉變,國際影響力節節攀升。產品出口美國、英國、法國、澳大利亞、阿聯酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡、南非等五十多個國家和地區,在倫敦、巴黎、華盛頓、迪拜、香港、上海、布達佩斯等世界知名城市的黃金旅游線路中運營成績優異,大大提升了“中國制造”的國際形象,安凱客車的品牌價值獲得充分認可。

      在出口戰略上,安凱結合自身發展情況開拓了一條全新的差異化競爭模式。在與國內客車企業的競爭中,安凱相走相對高端路線,與國外著名客車企業的比拼中,安凱以更高的性價比取勝。安凱掌握細分市場特點,進行差異化營銷,其在國際市場上通過差異化經營策略取得的成績也為國內諸多客車企業提供了一個可借鑒的發展路徑。

      2017年是安凱客車建廠51周年。半個多世紀的榮耀與追求,濃縮著中國客車產業發展的每一個縮影。一個真正的國際化客車品牌,需要通過市場與時間的考驗。安凱客車始終專注精品客車制造,致力于將一種原始的商業價值和前瞻性的國際化視野根植于品牌文化之中。

新年伊始,安凱品牌在世界人民面前的高調亮相傳達出一個明確的訊息即2017年的安凱將以更加嶄新的面貌繼續走向全球市場,積極打造"中國制造"的品牌價值。 

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